Système de référence courtier à courtier

2018 - Traduction libre de: Greg Harrelson, Infusionsoft, Infusionsoft for Real Estate

Real estate agent to agent referrals system

L'un des moyens les plus négligés pour générer des ventes est : la référence entre courtiers.

Pensez à tout l'argent qui est dépensé sur les divers systèmes de prospection immobilière. Au moment où vous obtenez un prospect et concluez une transaction, le coût d'acquisition de cette transaction est le même sinon plus, que ce que vous auriez à payer à un autre courtier immobilier pour vous référer à un prospect pré-qualifié. 

Je ne suis pas en train d’abolir ces systèmes payants mais plus nous nous impliquons avec eux, moins nous utilisons les choses qui ont fonctionné pendant des années. 

Avec Internet et des outils comme Infusionsoft, nous sommes en mesure de communiquer avec d'autres courtiers à travers le pays à un coût très faible. En plus du faible coût, nous sommes en mesure de démontrer au consommateur ainsi qu'à d'autres courtiers, nos forces et nos spécialités. Il y a des courtiers qui effectuent 30 transactions par an simplement avec la référence d'autres courtiers. Ce n'est pas un mauvais chiffre à ajouter aux transactions que vous faite probablement déjà, avec d'autres systèmes. 

Le plus grand inconvénient exprimé par les courtiers, c'est qu'ils n'ont pas le temps de faire du réseautage même si c'est de là que viendront les références. Oui, le réseautage est une façon de créer une relation pour laquelle une référence future pourrait naître. 

Une autre façon est de partager, sur une base mensuelle, une stratégie ou un conseil immobilier qui informe.  Imaginez si vous aviez 1000 courtiers à travers le pays obtenant un conseil immobilier de vous chaque semaine. Pensez-vous qu'à un moment donné, ils pourraient vous voir comme une autorité? Une fois que vous établissez ce type de relation avec d'autres courtiers, ils penseront toujours à vous lorsqu'ils auront besoin d'un courtier de confiance dans votre région. Donnez et vous recevrez. 

C’est ce que je fais en ce moment et je n'ai jamais reçu autant de références dans mes 17 à 18 ans d'activités. Si vous ne pouvez pas penser à des astuces à envoyer à votre base de données, vous pouvez envisager d'utiliser certaines des miennes.

Si vous n'utilisez pas Infusionsoft pour vos activités immobilières, faites-le moi savoir ou contactez mes  partenaires canadiens (Immosolutionsmarketing.com) et je vous montrerai comment obtenir le contenu immobilier que j'utilise depuis plus de 5 ans et qui m'a permis d'avoir un rendement de 30% sur mes ventes annuelles. Il n'y a pas de piège ... écrivez-moi et vous verrez ce que je veux dire. 

Bonne chance et rappelez-vous, les références courtier à courtier sont très rentables.